2016年7月5日,森马与银汉游戏出品的手游《时空猎人》共同发布跨界系列产品,该系列在聚划算平台首发引起手游粉丝的狂热追捧,三天时间带动全店销售业绩破千万。

随着电商行业的快速发展和电商消费者的日益成熟,内容电商正在成为未来电商发展的重要方向,IP、网红、直播等全新内容的风靡,也在快速催熟这一趋势的到来。如何从流量运营变成粉丝运营也成为各大商家争相探索的话题。

这次与手游IP《时空猎人》(银汉游戏出品)的跨界合作,是森马电商迎合趋势在内容合作上的一次成功尝试,也标志着森马电商营销战略升级的全面启动。

玩定制:手游联姻时尚,双向定制拉动消费热潮

从7月2日预热开始,天猫森马官方旗舰店全店定制《时空猎人》专属页面设计,除了定制产品之外,视觉上也带来了全新的炫酷体验,引发游戏粉的大量围观。这批定制T恤在7月5日10:00-7月8日9:00聚划算大牌日期间,更是以亲民的价格让利消费者,短短3天拉动全店销售业绩破千万。

同时,《时空猎人》手游游戏内也为玩家定制了非常丰富的森马品牌专属活动信息,玩家们能找到“森马聚宝贝”专属NPC来参与各种森马定制活动,还有定制化的活动公告、邮件通知等,让趣味的跨界氛围无处不在;这样的玩法,对很多《时空猎人》玩家来说也是第一次。正是这种双向定制的新鲜玩法,极大的拉动了游戏粉丝的关注和消费热情,为店铺实现高额销售奠定了坚实的基础。

玩创意:游戏宝贝直播,氛围热闹陪你玩儿!

7月5日10:00同步聚划算开售时间,两位资深游戏宝贝上线天猫直播,他们身穿《时空猎人》同款T恤出境,以直播形式陪着消费者边玩游戏边购物 ,带给顾客“边看边买”、“边玩边买”的全新体验,吸引了包括游戏粉丝和天猫顾客的广泛关注。官方数据显示,直播仅一小时,引得万人围观,转化率达5%。至于为什么直播的转化率相比单纯的导购页面效果更好?官方消息称,“通过直播吸引到来的粉丝会更加有目的、更加精准,而非单纯的凑热闹,如此一来既能提高粉丝粘性,同时流量的变现率也能够提升,这是一种无缝衔接的变现模式。”

玩升级:布局内容营销,森马电商启动营销战略升级

森马作为年轻休闲服的领军品牌,近年来陆续签约李敏镐、金秀贤、金宇彬、Girl's Day、杨洋等当红明星,在消费者中具有很强的品牌号召力,也拉动森马电商成立4年以来每年业绩翻番增长。

据悉,今年森马电商全年预计将完成超过30亿的线上销售业绩,这也标志着森马品牌不仅在线下,在线上也越来越具影响力!随着内容电商趋势的到来,森马正式启动营销战略升级,并将继续尝试更多新的玩法,陆续与更多的明星、TOP网红、热点IP等展开深入合作,全面布局内容营销,为继续保持良好的销售增速提供有力保障。